工作描述： 1、負(fù)責(zé)協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建及團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)管理;完善營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的考核、激勵(lì)及管理制度，確保完成年度市場(chǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、回款目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)。 2、負(fù)責(zé)行業(yè)和市場(chǎng)的分析，參與制定銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，貫徹執(zhí)行銷(xiāo)售策略，積極組織和參與銷(xiāo)售行動(dòng)，完成業(yè)績(jī)指標(biāo);關(guān)注客戶(hù)動(dòng)向，挖掘具體客戶(hù)的需求，把握?qǐng)?bào)價(jià)、促進(jìn)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，確保訂單接入; 3、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，協(xié)助處理客戶(hù)投訴; 負(fù)責(zé)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)客戶(hù)合作條款的溝通與協(xié)商; 4、組建和管理銷(xiāo)售組織架構(gòu)體系，并負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)域的人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核;負(fù)責(zé)對(duì)管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行完善，確保制度的適用性和操作性; 5、客戶(hù)應(yīng)收賬款管理、客戶(hù)信用等級(jí)監(jiān)控及負(fù)責(zé)客戶(hù)檔案的管理;對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及銷(xiāo)售合同的審定和監(jiān)控; 6、管理區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫(kù)存的管理工作，并對(duì)本區(qū)域的庫(kù)存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。 7、負(fù)責(zé)公司客戶(hù)的銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃和發(fā)展的管理，并有效地部署實(shí)施與監(jiān)控。 8、負(fù)責(zé)管理外部合作伙伴，建立、拓展與客戶(hù)、社會(huì)各界的關(guān)系，建立健全完善的客戶(hù)關(guān)系管理體系，負(fù)責(zé)整合營(yíng)銷(xiāo)資源，指導(dǎo)、推進(jìn)、完成項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃、廣告創(chuàng)意并組織實(shí)施; 9、組織編制企業(yè)市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)活動(dòng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度，根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要，合理制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃并嚴(yán)格落實(shí)，對(duì)培訓(xùn)效果進(jìn)行考核并做考核結(jié)果記錄、歸檔; 10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。 任職資格: 1、教育背景:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，具備英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)，流利的英語(yǔ)表達(dá)能力。 2、培訓(xùn)經(jīng)歷:受過(guò)戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的培訓(xùn)。 3、經(jīng)驗(yàn):5年以上化纖面料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有行業(yè)資源及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)尤佳。 技能技巧: 1、熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運(yùn)用各種激勵(lì)措施; 2、有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀; 3、具有優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)技巧，較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力; 4、良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力。